無錫保利胡加勇的生意經:誠意推誠品 細心加耐心

不同的企業有不同的風格,在無錫保利化肥有限公司采訪時,這家企業給記者感受最深的是“誠意推誠品,細心加耐心”的工作作風。

  他們在追求好品質的同時也注重高性價比。與其他地區的肥料企業有所區別,江蘇地區的肥料企業在農資市場上的定價模式、服務水平和市場意識上有著與衆不同的見解。江南肥料市場的激烈競爭由來已久,記者最近在江蘇地區采訪時深切地感受到,在內外夾擊的競爭壓力下,江蘇本土肥料企業不斷轉型升級站穩腳跟,鞏固市場。而在近期采訪過程中,江蘇化肥界不可小觑的一支生力軍——無錫保利化肥有限公司副總經理胡加勇,向記者介紹了保利公司在肥料産品質量、成本和服務等方面的獨特思路和做法。他說,正因爲保利公司始終堅持“走誠信路、造精品肥”的發展方針,以過硬的産品質量和優質的服務,樹立了良好的企業形象,並先後榮獲“江蘇省名優企業”“全國化工先進企業”等多項榮譽,保利牌産品及商標獲得“江蘇名牌産品”“中國馳名商標”等稱號。

  《農資導報》:保利公司的發展狀況如何?

  胡加勇:保利公司成立于2001年,總部坐落于美麗的太湖之畔無錫。公司現已建成兩個生産基地——無錫保利和山東保利,年産複合肥100萬噸,是一家出口與內銷相結合的中型民營企業。公司生産的複合肥産品質量穩定、造粒均勻、價格合理,並由中國人民保險公司承保,在國內頗有知名度,還遠銷東南亞和南美地區。保利公司還是青海鉀肥的地區總代理之一。目前,保利公司生産的保利牌、麥其爾牌、斯克蘭牌、嘉順牌複合肥由農科專家根據作物所需養分、土壤結構,采用優質原料精心研制而成,深受廣大農民朋友的喜愛及好評。

  《農資導報》:保利公司在成本與質量控制上是如何做的?

  胡加勇:一是合理采購期掌握得比較好,並得到了主流原料企業的大力支持。二是自動化程度得到提高,電子投料配比精確,質量穩定。保利公司追求的是化肥産品的高性價比,追求的是增産增收,最終讓農民得到實惠。做肥料就是做良心,保利人不斷研究、不斷推出高品質産品,想方設法降低生産成本,力求做到讓經銷商賣得舒心,讓農民用得放心。2013年以來,化肥市場跌宕起伏,尿素、複合肥産能嚴重過剩,價格不穩定,市場低迷,導致基層經銷商不敢存貨,嚴重阻礙了整個産業鏈的資金循環。但全國的肥料銷售總量仍處于上升勢頭,保利公司的化肥産品銷量每年也保持30%以上的增長速度,這靠的就是高性價比。

  肥料行業最大的成本就是原材料成本,保利公司從來沒有在原料上省錢,只要是質量好、品質高的原材料,保利公司甯願以高出市場20~50元的價格購買,也不購買一些廠家不符合標准的産品。保利公司與上遊廠家保持誠信、持續的合作關系,從産品的源頭保證複合肥的品質與含量的穩定,靠自己對原材料價格行情的判斷和資金實力節省原料成本。爲了降低成本,保利公司不斷優化自身生産工藝和引進先進設備,生産工藝處于全國領先水平。2014年,保利公司推出了氮磷鉀總養分含量高達57%(19-19-19)的化學合成肥料和氮磷鉀總養分含量高達54%(17-17-17)的硝硫基産品及全球領先的進口緩控釋肥料。此外,保利公司通過引進先進的設備對産品水分進行控制,保證肥料産品不結塊,從而用高品質原材料、先進工藝和設備打造高品質的肥料産品。

  《農資導報》:保利公司是如何降低生産和銷售成本的?

  胡加勇:其一,得天獨厚的地理優勢降低了保利公司的物流成本。保利公司擁有年吞吐能力達80萬噸的碼頭,尿素、氯化铵、磷酸一铵等大宗原材料的買進都是走水路運輸,每噸複合肥節省生産成本50~100元。其二,提高産量、促進銷售也是保利公司降低化肥成本的關鍵舉措之一。

  2014年,保利公司組織各種活動,吸引零售商和種植大戶來廠參觀交流,讓經銷商、零售商、種植戶參與改進産品,彼此分享經驗,互相幫助。保利公司文化建設中有這樣重要的一條——讓經銷商參與産品改進。我們通過業務員與客戶的溝通,不斷收集客戶的建議,從包裝設計、産品配方、産品規格等方面進行改進。保利化肥揚州總代理吳新華和同行們交流時說:“與保利公司合作能夠得到放心的産品、省心的服務、開心的氛圍。和保利人合作久了,做生意做成了朋友,得到的是友誼。”保利人就是通過付出實實在在的情感,得到了客戶的認可。保利公司的服務宗旨就是,用高品質的産品讓莊稼增産,用優惠的價格讓農民得到實惠,用真誠的付出得到友誼。

  我們提出的口號是:“農民增收第一步,保利化肥進萬戶。”

  《農資導報》:未來,保利公司將打造什麽樣的産品體系?

  胡加勇:雖然目前的市場形勢不算太好,但是保利人對于企業未來的發展信心十足。可以說,保利公司現在的化肥産品體系就已經比較齊全,特別值得一提的是,我們的水溶肥生産裝置也即將投入運行。水溶性肥料是節水農業技術的一部分,作爲肥料生産企業,應該研究肥料的發展趨勢。保利公司深知節能、環保、可持續是未來中國農業的重要發展方向,因此我們對未來産品的定位既兼顧了環境,又考慮了節能、高效等因素。保利公司對未來的産品定位是這樣的:其一,肥料複合(混)化——可以節約勞動力,特別在國內勞動力成本日趨上漲的今天,肥料複合(混)後可以減少追施的次數;其二,肥料高濃度化——可以減少倉儲成本、運輸成本、施入量等,有利于節能環保;其三,肥料液體化——水肥耦合一體化可以有效提高肥料利用效率;其四,肥料緩釋化——可以提高肥料的綜合利用效率。

  如果說未來保利公司能夠在市場上穩穩做成一個品牌,那麽勤奮、刻苦、真誠、品質將是保利成功的最大保障,而且永遠不會過時。

本文來自:中國農資導報網(http://www.nzdb.com.cn)詳細出處參考:http://www.nzdb.com.cn/tabid/75/InfoID/77950/Default.aspx